【柴桑讲坛】谈心得，讲技巧——柴桑讲坛第四期开讲啦

2018年10月27日，江西柴桑律师事务所柴桑讲坛第四期顺利召开，本期柴桑讲坛邀请到律所合伙人律师蔡锦平、合伙人律师田玮琅作为主讲嘉宾，为大家带来了精彩的讲课。

蔡锦平律师从责任心、学习能力、工作方法、工作效率、工作心态等方面分析年轻律师该如何拓展业务、增加案源，他认为案源与能力是相辅相成的，需要不断的积累，不断的学习，在沉淀的过程中打磨业务能力。蔡律师还讲到，要学会复盘庭审，善于总结经验，这一点引起大家强烈的共鸣，现场响起一片掌声。

在互动环节，大家相互交流意见，发表观点，刘晖主任也结合亲身经历与大家分享了自己的感慨和看法，强调律师自身应具备方向和核心竞争力，同时发出提问:律师做出来的标准是什么？或者说律师的创收标准是多少？带着这一问题，大家各抒己见，现场陷入激烈的讨论。

意犹未尽的讨论过后，本期讲坛的主讲人，田玮琅律师，与年轻律师们分享了自己对谈判技巧的心得体会，从接收委托前的准备到确定委托商谈费用，巨细无遗。谈判地点的选择往往决定着di一印象；对法律问题的自信解答体现律师；尊重客观事实、梳理证据线索，案件详情的熟悉程度能够提升自己和客户拿下case的信心；在商言商，结合案件标的、难度以及客户经济实力提出合理报酬；打造良好口碑，不能没有底线接案······现场年轻律师们认真做着笔记，仿佛每一句都是考试要点。

柴桑讲坛是江西柴桑律师事务所培训计划中的其中一项，本期是今年举办的第四期，每一期都取得了良好效果，如今，柴桑讲坛不仅成为年轻律师们汲取知识、学习经验的培训平台，也成为了律师们分享心得、探讨难题的交流平台。